Sales Dialoge Marketing in Nürnberg

VerkaufstrainingSalestraining: B2B-Vertriebsgespräche von Erstkontakt und Bedarfsermittlung bis zu Verhandlung und Vertragsabschluss souverän führen • in Nürnberg

Dieses Zeitmanagement Seminar für Außendienst und Vertrieb unterstützt den einzelnen Vertriebsmitarbeiter dabei, Termine, Touren, Aufgaben und Prioritäten im Verkaufsgebiet klarer und wirksamer zu steuern. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie weniger Zeit in Verwaltungsaufwand, Umwege und unklare Planung fließt – und mehr Zeit für den Kunden entsteht, beim Kunden und im aktiven Markt.
Trainiert werden Prioritätensetzung im Vertriebsgebiet, Termin- und Tourenplanung, die sinnvolle Balance zwischen Bestandskundenpflege und Neukundenakquise sowie eine Arbeitsorganisation, die den Außendienst spürbar entlastet. Das Seminar hilft dabei, Vertriebszeit bewusster einzusetzen und den eigenen Arbeitstag näher am Kunden auszurichten.

Seminar-Details

Nächsten Termine

21.07 / 22.07.2026 Nürnberg 1.380,40 €

29.09 / 30.09.2026 Nürnberg 1.380,40 €

24.11 / 25.11.2026 Nürnberg 1.380,40 €

Was Sie aus dem Seminar mitnehmen

Nach dem Seminar führen die Teilnehmenden ihre B2B-Vertriebsgespräche klarer, rhetorisch stärker und persönlicher souveräner. Sie gewinnen mehr Sicherheit in Neukundenakquise, Bestandskundengeschäft und im gesamten Deal-Making-Prozess.

Neukunden professioneller ansprechen und Bestandskunden gezielter weiterentwickeln
im Gespräch rhetorisch sicherer und überzeugender auftreten
Bedarfe klarer erfassen und Angebote wirksamer präsentieren
Preis-, Konditionen- und Einwandgespräche souveräner führen
Verkaufschancen professioneller zum Abschluss bringen

Lernziele

Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
Empathie für Kundenbedarfe verbessern
Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können

Arbeitsformat

Dieses Verkaufstraining ist als Praxiswerkstatt für echte B2B-Vertriebssituationen angelegt. Die Teilnehmenden arbeiten an konkreten Gesprächen aus ihrem Vertriebsalltag: telefonische Erstkontakte, Akquise-Termine, Bedarfsgespräche, Angebotspräsentationen, Einwände, Preisgespräche und Abschlussdialoge werden nicht nur besprochen, sondern konkret bearbeitet.
Kurze fachliche Impulse, Erfahrungsaustausch, Praxisfälle, Leitfäden und individuelles Feedback sorgen dafür, dass die Inhalte unmittelbar auf die eigene Vertriebspraxis übertragbar werden.

Inhalte

Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
Produkt und Firma motiviert präsentieren
Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
Professionell Vertragsabschlüsse erreichen

Besonderheiten

Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse

Teilnehmerstimmen - Google Rezension

Natalia Nicolau

Der Seminar war sehr umfangreich, gut strukturiert und gut moderiert. Ich habe viel Spaß gehabt. Ich habe viel Neues dazu gelernt und werde im beruflichen als auch im privaten …

Mohammad Noureddin

Ich hatte das Vergnügen, am Seminar von Dozent Marc Rommel teilzunehmen, und kann nur Positives berichten. Marc vermittelt die Inhalte sehr verständlich, strukturiert und …

Marion Sprakties

Trainer: sympathisch, äusserst kompetent, zugewandt und freundlich, Teilnehmergruppe: kleine TN Zahl, homogene und gut gemischte Gruppe > man lernt auch durch den Austausch in der …

36 Seminarteilnehmer haben bewertet: